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          必康制藥 唯正之道
          必康制藥為正之道

          營銷能力

          營銷能力


          一、營銷體系

                 公司現有營銷體系包括了市場體系、商務體系、銷售體系三大體系。 三大體系分工合作,職責清晰,為全年銷售任務的完成提供了保證。

          市場體系:市場體系主要負責對社會環境、行業環境、競爭環境、企業自身環境、產品及客戶進行評估,根據評估結果擬定出公司總體營銷方案,并根據市場反饋及時調整方案。

          商務體系:商務體系主要負責全國商業的選擇,協同銷售體系加強市場開發力度。理順渠道通路,加強產品在渠道的滲透力。跟進商業采購計劃,監督規范市場行為。

          銷售體系:銷售體系主要負責KA連鎖、三終端客戶及臨床客戶的開發維護及銷售跟進。

          二、營銷網絡

          1、市場布局

                 公司目前產品的銷售市場主要集中在除臺灣、香港、澳門以外的中國境內,擁有27個省級辦事處。包括以陜西、甘寧青為代表的西北地區;以四川、重慶為代表的西南地區;以黑龍江、吉林、遼寧為代表的東北地區;以京津、河北為代表的華北地區;以江蘇、浙江、山東為代表的華東地區;以廣東為代表的華南地區;以河南、湖南、湖北為代表的華中地區。    

          2、商業平臺

                 陜西必康旗下目前擁有五家自有商業平臺,包括必康潤祥醫藥河北有限公司、必康百川醫藥(河南)有限公司、湖南鑫和醫藥有限公司、青海新綠洲藥業集團有限公司及江蘇康力藥品物流有限公司。與此同時,在全國范圍內,公司積極尋找其它大型商業物流公司,力求在2020年底完成20家大型商業公司的收購,借助其全國市場網絡和物流系統,使公司產品快速覆蓋全國各省市的終端,實現快速占有全國市場網絡的目標。 

          三、團隊建設

          1、建設千人隊伍

                 為了適應新的營銷模式,使商業公司從配送型企業向營銷型企業轉變,快速占領市場網絡,公司特提出“千人計劃”項目,打造適合未來發展的專業化團隊,為終端提供產品資源、學術培訓、人員培訓所需的各項支持;打造新型“工商零”戰略聯盟體,使工業、商業、終端零售成為一個完整的產業鏈體系。工業提供高效、優質、安全、可靠、有利潤保護的產品;商業提供符合國家儲存要求、運輸配送要求、及時人性化的商業配送模式;終端零售借助工業、商業兩大平臺優勢,做好終端產品的專業化服務動銷工作。三者強強聯合、合作共贏,開創了“工商零”戰略聯盟體模式。

          2、打造百人終端動銷團隊

                 在現有辦事處網絡的基礎上,為了擴大必康集團影響力,轉變服務營銷模式,提高終端動銷率,各省辦事處在2018年半年度要建成一支百人動銷團隊。全面圍繞終端“動銷”開展,由原來的門店終端銷售轉變為服務營銷,借助先進高效便攜檢測儀器現場檢測,從根本上解決產品在進入KA、三終端渠道后的動銷問題,完美打造“工商零聯盟”的醫藥動銷新模式,服務終端客戶,打通產品與消費者最后的“一公里”距離。


          營銷咨詢

          聯系方式

          陜西必康制藥集團控股有限公司
          地址陜西省西安市雁塔區
          錦業一路南永利國際金融中心38F-39F

          生產基地地址:山陽縣城東
          銷售部電話029-88332078
          市場部電話:029-88332071
          采供部電話:029-88326022
          人事部電話:029-88332076
          生產基地電話:0914-8311888

          傳真:029-88325670
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